Seuil de rentabilité et point mort.
Chiffre d'affaires, charges variables, charges fixes : vous obtenez le chiffre d'affaires minimum pour ne pas perdre d'argent, et la date de l'année à partir de laquelle vous êtes rentable.
Vos chiffres annuels
Charges variables : celles qui augmentent avec les ventes (achats de marchandises, matières, commissions). Charges fixes : celles que vous payez même sans vendre (loyer, salaires, assurances, abonnements).
La formule.
Marge sur coûts variables = chiffre d'affaires − charges variables. Taux de marge sur coûts variables = cette marge ÷ chiffre d'affaires. Seuil de rentabilité = charges fixes ÷ ce taux. Le point mort est la date à laquelle ce seuil est atteint, en supposant une activité régulière sur l'année.
Comment baisser son seuil ?
Trois leviers : augmenter ses prix, réduire ses charges variables, ou réduire ses charges fixes. Le temps passé sur l'administratif est une charge fixe cachée : chaque heure récupérée sur les devis ou les relances est une heure vendable. Le calculateur de temps gagné vous dit combien.
Questions fréquentes.
Comment calculer un seuil de rentabilité ?
Seuil = charges fixes ÷ taux de marge sur coûts variables, ce taux étant (chiffre d'affaires − charges variables) ÷ chiffre d'affaires.
Quelle différence entre seuil de rentabilité et point mort ?
Le seuil est un montant de chiffre d'affaires ; le point mort est la date à laquelle vous l'atteignez dans l'année.
Que faire si le seuil dépasse mon chiffre d'affaires ?
Votre activité ne couvre pas ses charges fixes. Il faut augmenter les prix, le volume, ou baisser les charges ; commencez par le levier le plus rapide.
L'activité saisonnière fausse-t-elle le point mort ?
Oui : le calcul suppose des ventes régulières. Pour une activité saisonnière, faites le calcul mois par mois.
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Moins de charges fixes, plus de temps vendable.
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