Rédiger un devis avec Claude : prompt, projet et skill
Rédiger un devis avec Claude sans erreur de prix : préparer sa grille, le prompt à copier, le projet ou le skill « devis », la vérification des calculs.
En bref
- Claude est utile sur quatre tâches : lire le DCE, sortir la liste des exigences, construire le plan du mémoire technique, relire la conformité avant dépôt.
- Créez un projet Claude par consultation, avec le DCE et vos références internes dedans. Vous gardez tout le contexte d'une séance à l'autre.
- Les prix, les délais, les moyens humains et les engagements restent à vous. Claude ne doit jamais inventer une référence ou une certification.
Fonctionnalités vérifiées dans la documentation d'Anthropic début novembre 2026. Les règles de la commande publique ne sont pas résumées ici : en cas de doute sur une pièce administrative, référez-vous au règlement de la consultation ou à l'acheteur.
Ce que Claude fait bien sur un appel d'offres.
| Tâche | Avec Claude | Reste à vous |
|---|---|---|
| Lire le DCE | Synthèse du règlement de consultation, du CCTP et du CCAP, dates et pièces demandées | Décider d'y aller ou non |
| Exigences | Liste numérotée de chaque « doit », « devra », « est exigé », avec la page | Vérifier que rien ne manque |
| Mémoire technique | Plan calé sur les critères de jugement, premier jet à partir de vos contenus | Méthodes réelles, moyens, planning, engagements |
| Relecture | Contrôle de conformité exigence par exigence, cohérence des chiffres | Signature et dépôt |
| Prix | Vérifier qu'un bordereau est complet et que les totaux sont justes | Fixer les prix |
La règle d'or : Claude reformule et organise ce que vous lui donnez. Il ne doit rien ajouter que vous ne pouvez pas prouver. Un acheteur public lit beaucoup de mémoires ; une promesse générique ou une référence inventée se voit, et engage votre entreprise.
Étape 1 : créer un projet par consultation.
Dans Claude, ouvrez Projets et créez un projet au nom du marché. Déposez-y :
- les pièces du DCE (règlement de consultation, CCTP, CCAP, cadre de réponse s'il existe, bordereau de prix) ;
- votre dossier de références : présentation de l'entreprise, chantiers ou missions comparables, effectifs, matériel, certifications réelles ;
- un ou deux mémoires techniques passés qui ont été retenus, pour le ton et la structure.
Dans les instructions du projet, collez par exemple : « Vous aidez à répondre à cette consultation. Utilisez uniquement les informations des documents du projet. Si une information manque, écrivez [À COMPLÉTER] au lieu de l'inventer. Citez la pièce et la page pour chaque exigence. » L'offre gratuite permet jusqu'à cinq projets ; les offres payantes n'ont pas cette limite. Pour bien rédiger ces instructions, voyez des exemples d'instructions de projet.
Un point technique : sur un PDF de plus de 100 pages, Claude ne lit que le texte, pas les tableaux en image ni les schémas. Si un plan ou un tableau compte, extrayez la page et envoyez-la à part.
Étape 2 : la synthèse et la décision.
Prompt à copier
À partir des pièces du DCE, faites une fiche de synthèse d'une page :
1. Acheteur, objet, lots, durée, date et heure limite de remise, mode de dépôt.
2. Critères de jugement et leur pondération, tels qu'écrits dans le règlement de consultation.
3. Pièces à fournir (candidature et offre), avec la référence de l'article.
4. Points de vigilance : pénalités, visite obligatoire, variantes, références exigées, délais d'exécution.
Citez la pièce et la page pour chaque information. Ne complétez rien qui n'est pas dans les documents.
Avec cette fiche, la décision « on répond ou pas » se prend en réunion de quinze minutes plutôt qu'après une soirée de lecture. Vérifiez quand même la date limite et le mode de dépôt directement dans le règlement : c'est l'erreur qui ne pardonne pas.
Formation en ligne Claude au travail
La formation en ligne « Claude au travail » montre comment monter un projet Claude sur un gros dossier, écrire des instructions qui empêchent l'invention, et faire relire un document par Claude avec une grille.
Étape 3 : la grille de conformité.
C'est l'étape la plus rentable. Demandez à Claude d'extraire chaque exigence du CCTP sous forme de tableau : numéro, texte exact, pièce et page, type (obligatoire, souhaité, information), et une colonne vide « Où nous y répondons ».
Ce tableau sert trois fois : pour répartir le travail dans l'équipe, pour construire le plan du mémoire, et pour la relecture finale. Demandez-le en fichier Excel téléchargeable si vous voulez le partager.
Étape 4 : le mémoire technique.
Ne demandez pas « rédigez le mémoire technique ». Procédez par sections :
- Le plan 15 min
« Proposez un plan de mémoire qui suit l'ordre des critères de jugement et le cadre de réponse s'il existe. Pour chaque partie, listez les exigences de la grille qu'elle couvre. »
- Vos notes, pas les siennes par section
Pour chaque partie, dictez ou tapez vos notes en vrac : méthode réelle, équipe, matériel, exemples de chantiers. Claude les met en forme.
- La mise en forme par section
« Rédigez la partie 3 à partir de mes notes ci-dessous, dans le style des mémoires joints. Pas de superlatifs. Marquez [À COMPLÉTER] tout ce qui manque. »
- La personnalisation à la fin
Ajoutez ce que seul vous connaissez : contraintes du site, contexte local, contact avec l'acheteur lors de la visite.
Un mémoire qui reprend le vocabulaire du CCTP, répond dans l'ordre des critères et donne des faits précis se lit mieux qu'un texte long et vague. Claude aide surtout sur la structure et la clarté.
Étape 5 : relire avant de déposer.
Prompt de relecture
Voici notre mémoire technique et la grille des exigences. Pour chaque exigence, indiquez si le mémoire y répond (oui, partiellement, non) et à quel endroit. Listez ensuite : les [À COMPLÉTER] restants, les incohérences de chiffres ou de dates entre le mémoire et le bordereau, et les affirmations qui ne s'appuient sur aucun document du projet.
La dernière demande est la plus importante : elle fait ressortir les phrases qu'il faut soit prouver, soit supprimer.
Les limites à garder en tête.
- Confidentialité. Le DCE est en général public, mais vos prix et vos méthodes ne le sont pas. Utilisez un compte professionnel et, en équipe, une offre Team. Voir quelles données confier à une IA.
- Pièces administratives. Formulaires de candidature, attestations, signature : Claude peut lister ce qui est demandé, pas le produire à votre place.
- Vérification. Une IA peut se tromper avec assurance, y compris sur une date. Voir les hallucinations de l'IA en entreprise.
Passer à la pratique.
Pour un appel d'offres, Claude fait gagner du temps sur la lecture, la grille de conformité et la mise en forme, à condition de travailler dans un projet dédié et de lui interdire d'inventer. Si votre équipe répond à des consultations toute l'année, une formation sur site sur vos propres dossiers est souvent plus rentable.
Formation en ligne Claude au travail
La formation en ligne « Claude au travail » reprend ces méthodes sur des cas de bureau concrets : prompts, projets, fichiers, vérification. 49 €, accès à vie, à votre rythme. Avec accompagnement (2 visios individuelles de 45 min et relecture de vos prompts) : 149 €. Pack équipe jusqu'à 5 accès : 249 €.
Questions fréquentes.
Peut-on utiliser Claude pour rédiger un mémoire technique ?
Oui, pour structurer et mettre en forme vos contenus. Le fond doit venir de vous : méthodes réelles, moyens, références vérifiables. Un mémoire générique est facilement repéré par l'acheteur et peut vous engager sur des promesses que vous ne tenez pas.
Claude peut-il lire un DCE de plusieurs centaines de pages ?
Oui, dans la limite publiée par Anthropic (jusqu'à 1 000 pages par PDF au moment où j'écris). Au-delà de 100 pages, il ne lit que le texte : les tableaux en image et les plans doivent être envoyés à part.
Faut-il déclarer l'usage de l'IA dans une réponse à un marché public ?
Lisez le règlement de la consultation : c'est lui qui fixe les règles de la consultation. Dans tous les cas, vous restez responsable de ce que vous signez, IA ou pas.
La version gratuite de Claude suffit-elle ?
Pour un appel d'offres ponctuel, souvent oui. Les limites d'usage se font vite sentir sur un gros DCE : si vous répondez régulièrement, l'offre Pro ou Team est plus confortable.
Claude peut-il calculer mes prix ?
Il peut vérifier qu'un bordereau est complet et que les totaux sont justes. La fixation des prix reste une décision de l'entreprise, à partir de vos coûts réels.